一家打敗六大壽險 綠巨人靠這張保單稱霸

一家打敗六大壽險 綠巨人靠這張保單稱霸

2017年推出訴求「一人一生只能買一張」的小額終老保單,以保單預定利率2.25%(現爲2%),在低利率時代,讓民衆可以用市面上最便宜的保費,買到最起碼的壽險保障,一開始最高保額限30萬元,當年5月推出,壽險業爲響應政策,5、6月合計就賣逾8.88萬張,保費9.78億元。

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但因小額終老保單是純死亡險,即身故才理賠,用以支應人生最後的費用或安定家庭,所以在2017年狂賣35.7萬張、保費近43.3億元后,2018到2020年每年都賣不到10萬張,單年保費13~16億多元。

保險局在2019年7月1日曾放寬一人一生最多投保二張、最高保額合計50萬元,曾一度刺激下半年買氣,但全年銷售張數仍是呈現逐年下滑。

今年7月1日起,小額終老保單第二度放寬,一人最高可投保三張、保額合計拉高到70萬元,因此第三季小額終老保單狂賣逾5萬件,新契約保費近12.45億元,件數及金額是四年來單季新高。

但除了政策放寬投保件數及最高保額,刺激買氣外,郵局狂賣小額終老保單纔是成長主因,今年首季就賣逾1.3萬件,保費3.15億元,全壽險業首季小額終老賣近2.94萬件、保費6.38億元,等於郵局件數及保費都佔逾4成,甚至近5成,穩居第一名。

第二季國內新冠肺炎疫情警戒升高到第三級,實體接觸減少,民衆減少臨櫃,中斷郵局稱霸小額終老之路,第二季郵局小額終老保單銷量急凍。

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在疫情警戒下降後,郵局第三季再度狂賣小額終老保單,由於中高齡保戶買保額70萬元,月繳4~7千多元,是郵局最擅長銷售的保單,前9月累計已賣逾3.8萬張,保費11.5億元,穩居壽險小額終老保單第一名。

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