袁鉦淯加入臺慶不動產 晉升百萬業績經紀人、年薪突破250萬

袁鉦淯加入臺慶不動產 晉升百萬業績經紀人、年薪突破250萬

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臺慶不動產高雄崇德立大加盟店專案經理袁鉦淯,進入永慶集團加盟體系的才6個月,收入就突破100萬元,比在前東家的年薪還高!(圖片/永慶房產集團提供)

25歲退伍之後就結了婚,並進入臺南知名的上市公司服務,從宜蘭技術學院機械系畢業的他,以在校所學、負責機械手臂程式設計工作,一待就是7年;前5年在生產線上輪班、加班,後來因緣際會轉到業務部門,雖然基本薪資少了,但是每一季有機會領到10萬以上的獎金,也發覺自己對業務工作的興趣。

隨着兩個孩子陸續出生,肩頭上的經濟重擔也越來越沈重,爲了給家人更好的生活環境,他考慮轉職進入保險業或房仲業。甚至,還先去上了保險業務員的課程,後來自認臉皮薄、不敢對親朋好友拉保險,因而決心成爲房仲經紀人,加入了信義房屋。而爲了挑戰更寬廣的事業舞臺,3年後轉戰永慶不動產,今年第一季已經拿下「百萬經紀人」。

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永慶房產集團的系統平臺和創新數位工具,有效提升服務效率,幫助經紀人展現專業,贏得客戶信任。(圖片/永慶房產集團提供)

追求更大事業舞臺 轉戰永慶收入翻倍漲

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袁鉦淯說,轉職前做了不少功課,令他最嚮往的是臺北的永慶直營體系。然而,爲就近照顧屏東的父母,因此鎖定高雄信義房屋當作新事業起點,一待就是快3年,一路升到副店長職務。

「雖然一樣是業務性質工作,但傳產業務只要服務公司交辦的客戶名單,而房仲經紀人卻需要很多陌生開發。」一開始,袁鉦淯覺得很不習慣,尤其高雄對他而言是個陌生的城市,加上不動產交易總價高,壓力更是大增。

然而在過去的業務基礎下,袁鉦淯慢慢克服、調適,年薪也來到約80萬元左右,但是他並不滿足,爲了追求更高收入、更大事業舞臺,他決定轉戰永慶不動產。「因爲一直從客戶、同業口中,聽到永慶不動產的正面訊息,所以決定轉戰加盟體系時,永慶集團加盟體系是第一選擇。」

他認爲,從事房仲工作要有熱情、耐心跟毅力,雖然面臨的挑戰很多,但是隻要完成一件交易,得到客戶的真誠感謝與全然信任,伴隨而來的成就感,就是繼續奮鬥下去的動力。值得一提的是,進入永慶集團加盟體系的才6個月,收入就突破100萬元,深刻感受到物質及精神上的滿足。

袁鉦淯堅持「誠實服務」,獲得客戶認同和更多商機。(圖片/永慶房產集團提供)

集團強大系統平臺提升服務效率 誠實服務贏得客戶信任

2020年8月,袁鉦淯跟同事們一起轉加盟臺慶不動產,業績開始呈現爆發式成長。2021年度業績比起前一年成長了200萬元,成交件數成長2倍,年收入超過250萬元,這股動力亦延續到今年第一季,持續突破個人紀錄中!而除了住宅與店面,他還成功銷售土地、預售屋等項目,衝刺出更多的成交件數和業績。

加入永慶房產集團這些年,袁鉦淯親身體會到科技工具帶來的優勢及好處!他透露,在系統上建立詳細的客戶資料,能夠快速比對,減少自行在網路找案件的時間;商耕系統也十分出色,接到諮詢來電,可快速比對出物件格局、即時回覆,獲取客戶信任,提升後續服務的機會。

更特別的是,〈i行動系統〉會定期提供房市趨勢等資訊,涵蓋國內外熱門房市話題。袁鉦淯會定期跟客戶分享這些訊息,不但能維繫關係,藉此掌握客戶最新狀況,也能展現經紀人的專業,建立客戶的信任。

此外,袁鉦淯也因爲堅持「誠實服務」,獲得客戶認同和更多商機。他分享一個真實案例:「之前有一間房子發生過火災,但賣方屋主沒說實話,買方支付訂金後,我檢查屋況時發現一些問題,請水電師傅打開浴室天花板,才發現大片烏黑的火燒痕跡。當時腦袋一片空白,實在是一生中最難忘的時刻之一。」

即便腦中閃過多種應對方式,但袁鉦淯仍決定誠實以對,他立刻聯絡買方到場討論,同時跟賣方協調解約,終於圓滿達成訂金歸還、零違約金付出。買方欣賞他的誠實負責任,也依舊委託袁鉦淯找房子。

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袁鉦淯表示,這一年多來已陸續帶出多位徒弟,除了經驗分享、專業知識傳授,他希望建立正面、積極的態度,讓更多人瞭解房仲業的好,爲產業培養更多生力軍。(圖片/永慶房產集團提供)

用心工作享受生活 再創事業高峰

面對繁忙的工作環境,袁鉦淯習慣利用爬山、打籃球及看影片等休閒活動抒發壓力,尤其把握休假時光跟家人相處,重新累積內在能量。他感性地說,因爲唯有身心平衡,才能在工作上越做越有動力,並將正面能量傳達給客戶,就算不跟我成交、能交到一個朋友也很棒。

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即將邁入40歲,今年在業績表現上已經有個亮眼開始,袁鉦淯希望在今年年底挑戰個人業績新高點,在此同時,心中還有另一個目標想要完成-想把自己近10年的房仲經驗傳承下去。

袁鉦淯興奮表示,這一年多來,已經陸續帶出多位徒弟!除了經驗分享、專業知識傳授,他希望建立正面、積極的態度,讓更多人瞭解房仲業的好,甚至可以慢慢喜歡上房仲經紀人這個職務。而這些徒弟們,也能有所成長與收穫,爲產業培養更多生力軍。

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